骑行团建策划范文
一、加强职能建设
坚持问题导向、目标导向和效果导向，坚持党的领导原则，着力推动乌兰牧骑政治建设和自身建设。
（一）建成党的创新理论的“宣讲队"。一是带头深学细悟。围绕年度理论宣传重点，聘请党校老师进行专题培训，乌兰牧骑按声乐队、器乐队、舞蹈队等进行分组每天带领队员深学细悟基本原理、基本内容和宣讲重点。二是带头学党史。以党史教育为重点，深入开展党史、新中国史、改革开放史和社会主义发展史学习活动，为队员订购指定的4本书目，按计划学习党史上的重大事件、重要会议、重要文件、重要人物故事。三是带头宣讲解读。活学活用、因地制宜，结合农牧民实际、结合艺术创作在每次下乡演出时进行特色讲解，打造流动的理论宣讲“大喇叭”。
（二）建成铸牢中华民族共同体意识教育的“示范队”。倡导队员使用国家通用语言文字，组织开展“说好普通话，写好中国字”主题活动，提高队员学好用好国家通用语言文字能力。使用国家通用语言文字进行创作、演出、宣传、辅导、服务。积极参加全盟乌兰牧骑学习贯彻党的理论政策知识竞赛、铸牢中华民族共同体意识演讲比赛等活动。组织全体队员参加铸牢中华民族共同体意识培训教育，深入贯彻习近平总书记关于民族工作的重要论述重要指示批示精神，全面系统学习掌握党的民族理论与政策要求，深入学习贯彻习近平总书记给乌兰牧骑队员们的回信精神，履行好“红色文艺轻骑兵"的神圣职责，为广大农收民送去欢乐和文明，传递党的声音和关怀，以实际行动践行“三个离不开"，增强“五个认同”，当好铸牢中华民族共同体意识教育的“示范队”。
（三）建成为民惠民政策的“宣传队”。4月中旬与宣传部对接列出党的为民惠民政策清单，编制惠民政策“口袋书”。与各职能单位开展“结对子”活动，根据农牧民需求，发挥各自优势，宣传党的政策，做为农牧民群众解难释惑的“贴心人”。
（四）建成满足人民文化需求和增强人民精神力量的“文艺 队"。加强深入基层演出工作规划，根据群众需要和地域特点，确定文艺演出内容、形式和小分队构成人员。4月份制定乌兰牧骑深入基层送“文艺服务”清单。要把好演出节目的导向关、内容关，确保演出内容有正气、接地气、提士气，喜闻乐见、鲜活生动。年内，深入农村牧区、边远地区、基层单位演出不少于100 场次。
（五）建成“我帮你”新时代文明实践的“志愿服务队”。结合新时代文明实践志愿服务建设，建立“乌兰牧骑+”综合志愿服务台账，发挥机动灵活、覆盖面广的优势，建设“流动的”新时代文明实践“志愿服务队"，把乌兰牧骑打造成“我帮你”新时代文明实践志愿服务的标兵和为基层群众服务的品牌。
（六）建成最强党支部建设的“标兵队"。加强党组织建设，配全配齐配强乌兰牧骑指导员，明确指导员岗位职责，将发展乌兰牧骑党员作为重要工作来抓，按照党员标准培养乌兰牧骑队员。严格落实“三会一课”制度和每周一次的政治理论学习。要以党建工作推进业务工作，以党建工作促进职能建设, 更好地发扬乌兰牧骑精神，将面对面、实打实、心贴心的服务落在实处。
（七）举办专项培训班。通过自主培训、集中培训、委托培养、观摩交流等多种方式，积极开展各专业培训工作，进一步提升队员业务技能水平。年内，积极参加自治区、盟委宣传部、盟文旅局举办的各类培训活动。聘请专业老师集中举办舞蹈、器乐、声乐等培训班。积极参加全盟马克思主义文艺观培训班和乌兰牧骑专题思想理论学习班，突出抓好习近平新时代中国特色社会主义思想、“四史"、党的十九届五中全会精神等专项学习。要求全体队员加入乌兰牧骑理论学习网络课堂。
（八）实施乌兰牧骑“传帮带”培训计划。开展“向老一辈乌兰牧骑艺术家”学习主题活动，充分发挥老艺术家、老队员的传帮带作用。聘请老队员授课，对各乌兰牧骑艺术创作的选题策划及演出工作进行实时指导和督促，把乌兰牧骑的艺术品质和精神血脉传承下去，进一步提升全盟乌兰牧骑艺术创作及演出水平。
二、深入开展系列主题创作
（一）开展“赞歌献给党”主题创作。牢牢把握“党的盛典、人民的节日”基调定位，围绕建党百年，结合自身业务专长，组织创作推出一批大力唱响共产党好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好、各族人民好的优秀文艺作品。认真组织开展“唱支山歌给党听”系列革命歌曲“快闪”联唱活动。
（二）围绕“党史”故事进行创作。立足党史宣传教育，以快板、声乐、小品等创作为抓手，以艺术的形式全面展示中国共产党领导人民走过的辉煌历程、作出的伟大贡献、取得的宝贵经验，展现内蒙古人民在党的领导下波澜壮阔的奋斗历程和日新月异的发展成就，进一步激励全县各族干部群众不忘初心、牢记使命，坚定感党恩、听党话和跟党走的信心决心。
（三）围绕铸牢中华民族共同体意识进行创作。坚持创造性转化、创新性发展，逐步稳妥解决文艺作品使用语言文字单一问题，铸牢中华民族共同体意识。年内，带头使用国家通用语言文字进行文艺作品创作，充分发挥乌兰牧骑示范引领作用，深入挖掘守望相助、团结奋斗，“中华民族一家亲，同心共筑中国梦”的创作题材，创作推出一批反映各民族交往融合、心手相依、互帮互助的优秀作品，通过文艺作品把各族人民紧紧团结在党的周围，共同守卫祖国边疆，共同创造美好生活，在新时代继续保持“模范自治区”的崇高荣誉。
（四）围绕现实题材组织创作。聚焦落实“两个屏障"“两个基地”和“一个桥头堡”的功能地位，聚焦展现脱贫攻坚、全面建成小康社会决定性成就和乡村振兴新风貌、发展现代农牧业、生态文明建设，创作推出一批反映群众“小日子”、各族干部群众追梦、筑梦、圆梦“大梦想”的优秀作品。围绕“时代楷模”“北疆楷模”等典型人物，讲好弘扬社会主义核心价值观的故事；围绕“守村规、改陋习、重诚信、讲互助"和新时代文明实践志愿服务活动等，讲好讲文明树新风的故事；围绕弘扬中华优秀传统文化、大中小学生思想道德建设、校园文明风尚等，加强青少年题材作品创作。
（五）用好主要创演展示方式。要紧紧围绕主题，发挥乌兰牧骑一专多能、短小精干的优势，围绕自身演出方式进行创作。要在新创、原创舞蹈、情景剧、小戏小品等方面下功夫，推出反映社会进程、时代风貌的优秀作品。要强化“一专多能”，根据观众需求，提供不同的演出服务，不能一支舞、一首歌“打遍天下”。鼓励艺术创新创造，要紧跟时展，尝试将新的艺术形式带到田间地头，送到百姓中间。要力戒快餐式演出，避免口号式宣传，要将党的方针政策有机地融入到作品创作之中，通过文艺的形式进行表达和解读。
（六）用好网络创演展示方式。根据中央、自治区和盟委、县委重要时间节点和重大主题宣传安排，创作推出一些小型、快捷、灵活的“网感”十足的微型网络文艺作品。同时，做好自身品牌宣传工作，建立集创作题材库、剧目储备库和交流中心库为一体的乌兰牧骑数字资源库。
（七）积极开展创作采风活动。依托创作采风基地扎实开展创作采风活动。派创编组人员积极参加全盟乌兰牧骑创编人员“深入生活扎根人民”创作采风活动，尽快推出好作品。
三、扎实做好演出展示服务
（一）筹备党史故事系列情景短剧创作展演巡演活动。按照自治区党委宣传部提供的党史故事专辑和剧本脚本汇编，创作排演不少于2部契合当地革命历史实际和引发群众情感共鸣的优秀革命历史题材短剧，按照成熟一部、推出一部的原则，结合乌兰牧骑深入基层演出活动，不断扩大党史教育的覆盖面和影响力。
（二）开展“乌兰牧骑月—一切为了人民”活动。在乌兰牧骑成立纪念日到来之际，深入践行“人民至上”理念，以个性化、订单式服务为主要形式，针对偏远、边境地区农牧民群众按服务订单需求，派出服务小分队上门点对点开展服务，增强服务的针对性和实效性。活动期间赴基层开展服务不少于20场。
（三）参加全盟第二十一届乌兰牧骑会演。充分展示近期艺术创作新成果，展现新时代乌兰牧骑的精神，展现坚持与时代同步伐、坚持以人民为中心、坚持以精品奉献人民、坚持以明德引领风尚的时代风采。
（四）参加庆祝建党100周年全盟乌兰牧骑专场晚会。紧紧围绕主题，集中优质资源，聚焦中国共产党党史，突出铸牢中华民族共同体意识主线，展示在中国共产党领导下锡林郭勒盟多伦县走过的伟大历程和取得的巨大成就。
（五）组织参加全区第九届乌兰牧骑艺术节。按照自治区统一安排部署和全盟要求，积极参加第九届乌兰牧骑艺术节，并力争在本届艺术节中取得好成绩。
（六）组织参加乌兰牧骑民族团结题材作品自治区巡演、乌兰牧骑红色经典作品全国展演活动。按照自治区党委宣传部、自治区文旅厅安排部署，积极组织参加乌兰牧骑全国展演活动，讲述乌兰收骑故事、讲述“红色百年内蒙古”故事。以乌兰牧骑交流演出活动为契机，遴选乌兰牧骑体现筑牢中华民族共同体意识的优秀作品进行基层巡演，生动讲述各民族深入交往交流交融、各民族共同团结进步的故事。
（七）组织开展进校园活动。紧紧围绕铸牢中华民族共同体意识主题，依托乌兰牧骑面向大中小学校开展服务的各类平台，遴选党史系列故事作品、社会主义核心价值观主题小型作品、助力文明校园创建作品等，深入大中小学校广泛开展演出服务和宣传教育活动。
（八）开展乌兰牧骑助力文旅融合活动。在旅游季节，积极主动参加全县举办的”“水上舞台音乐节”“夏季广场文化活动”等演出活动，通过乌兰牧骑品牌效应，介绍本地风土人情、风景民俗、美食特产、特色文化等，助力文旅深度融合发展。“网红”队员可以尝试视频直播带货，助力美丽乡村建设，巩固脱贫攻坚成果。
（九）开展“弘扬乌兰牧骑精神到人民中间去”基层综合志愿服务集中活动。与文化进万家、百团千场下基层演出、“三下乡”活动相结合，与新时代文明实践中心志愿服务有效衔接，加强与理论宣讲、政法、农牧业、科技、卫生、扶贫、电子商务、民族团结、司法、综合治理等相关领域共同开展活动，扎实推进“乌兰牧骑+”基层综合志愿服务，不低于30场。
（十）开展网上综合服务。立足更好地发挥乌兰牧骑职能，积极推动线下活动和线上活动有效衔接，推进互联网技术与乌兰牧骑各项职能相结合，针对基层群众线上服务的新需求，开展在线艺术辅导、作品点播、演出预告、政策宣传、技术咨询等内容，为基层群众提供便捷、优质、精准的线上服务。
四、工作要求
（一）加强组织领导。以政治建设为统领，切实加强新时代乌兰牧骑的职能建设，努力推动全年乌兰牧骑工作取得优异成绩。提前谋划好各项活动，做好各项工作的安排部署。
第一个案例。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3---------5
名牌企业应有国际竞争力
第二个案例。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6-----12
轻骑K90-C整合营销纪实
第三个案例。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。12-----17
忧心瞩望"B"果奶
内容提要
本文由三个案例组成。第一个是关于企业的名牌竞争力的，三个大企业：上海梅林、正广和、光明的竞争。第二个是轻骑营销策划小组1998年策划的开发新产品的案例第三个是一个由于决策者的失误而导致企业失败的案例
管理是人类一切有组织的社会活动中必不可少的组成部分。随着社会的发展，人们社会活动的组织化程度越来越高，管理也越来越显示出它在社会发展中的意义。管理学是适应管理活动规范化，科学化，高效率的要求而产生的，是对人类管理经验的总结和概括。反之，它又是服务与管理实践的。因而在管理活动中，自觉地学习和运用管理理论是非常有益的。在管理学的理论体系中?quot;管理"的概念是最基本的范畴，研究管理学必须从管理的概念着手，因为管理学无非是关于管理的科学。管理学是一门非常年轻的科学，严格意义上的管理学是20世纪的产物，但是管理学的发展是非常迅速的，不同的管理学派纷呈，不断有新的管理理论出台，激烈的思想碰撞，促进了管理学的迅速成长。
那么甚么是管理呢？管理一词有"管辖"，"处理"，"理?quot;等义，是指人们对一定范围内的人员及事物进行安排和处理，以达到预定目标的活动。
管理学虽然是一门新兴的科学，但已发展为一个庞大的学科体系，它既包括对社会宏观管理的研究，也包括对各种微观的管理部门的研究。
在现代的市场中管理和营销又是密不可分的一个人或企业的成功取决与他的对市场的了解和营销的好坏，而这又能反映出他或这个企
业的管理的好坏
名牌企业应有国际竞争力
如名牌企业应有国际竞争力---上海梅林、正广和、光明三大品牌的发展战略
企业品牌战略在企业总体战略的地位始终处于领先地位，是企业参与市场竞争立于不败之地的基本保证；以名牌企业为龙头，组建大型企业集团是增加与国际名牌抗衡的发展趋势。
当前中国市场竞争特点之一，就是国内市场国际化。在国内市场上已同国外著名品牌交火，占领本国市场，就是扩大了国际市场，中国本身就是最大的国际市场。如果连本国市场都没有竞争地位，要到国外去打开市场谈何容易？"梅林"牌的目标是向创世界名牌努力。它现在正处在如何做强做大的奋斗中。"梅林"名牌发展战略对整个梅林正广和集团能否成为名牌企业起着很关键的作用。
目前我国具有国际竞争力的名牌不是多了，而是太少了。只有形成一批具有强大的国际竞争力的名牌群，才能从他们当中产生出世界级名牌。因此，已经是地区级即省市、自治区名牌的产品及其企业，应该把争创国家级名牌作为自己下一步的奋斗目标，使自己的产品在国内市场上有较高的知名度和覆盖面、有较高的美誉度和市场占有率，以及理想的经济效益，并进入国内该类产品中最具竞争力的产品品牌阵容?quot;正广和"与"光明"正处在上海向全国拓展的发展阶段。他们的目标应向创国家级名牌奋斗，制定集团名牌发展战略中，这是必须要考虑的问题，因为这两个名牌能否成为国家级名牌对集团总体战略的成功与否有着举足轻重的作用。
以上三大名牌的现实状况都面临着一个共同的问题，怎样通过名牌战略的实施迅速壮大，保证目标的实现。名牌的发展，发展的途径？名牌做大，做大的方法？名牌做强，做强的措施？由此引申出集团实施名牌可从名牌成长的不同阶段考虑几种方案：
第一，品牌规模扩大化成长的战略。即从创地区级名牌升级为国家级名牌，市场范围扩大，企业的目标市场扩大，用户或消费者的需求增加，都要求企业扩大生产规模，增加产品产量，与逐步扩大的市场需求相适应。
第二，品牌集团化成长战略。即企业通过裂变求得自身扩大，从单一企业向公司、集团化发展。通过兼并、合并、控股、参股、联合等途径组建品牌集团，谋求进一步发展的战略。
第三，品牌多样化经营成长战略。即依靠集团中的核心企业拥有名牌产品的优势，带动集团中的新成员企业，扩展新的经营领域，按市场需求开发技术新产品，使之成为新的名牌产品，扩大名牌的效应。带动一系列新产品比较顺利地成为新的名牌，形成企业集团名牌产品群体，促进企业持续稳定的发展。
第四，品牌国际化经营成长战略。即把名牌生存和发展空间由国内拓展到国际，相应地企业经营组织也逐步组建到国外，跨国开展生产经营活动，实现国际化经营的战略目标。这是我国企业，尤其是已获全国名牌产品声誉的企业的新的战略目标。
梅林正广和集团已经完成了第一、第二阶段品牌成长、发展方案，现在正进入第三、第四阶段的成长、发展期。根据现状，"十五"规划期间，集团实施名牌战略的目标是，充分利用现有名牌产品的优势和集团的整体实力，打品牌组合战略，使梅林、正广和、光明等品牌迅速升级，同时联动集团其它品牌和产品的升级及拓展。
轻骑K90-C整合营销纪实
又如轻骑K90-C（豪华款）是中国轻骑集团1998年年中推出的新产品，也是轻骑营销策划小组1998年策划较为成功的产品之一。该策划方案实施后的3个月，产品销量就达到了6.5万辆，并使轻骑K90系列的销量较1997年同期增长150%。K90-C（豪华款）摩托车的成功，为在新形势下摩托车企业如何做好民族品牌推广工作做出了有益的探索和尝试。
一
1998年8月，嘉陵集团为摆脱所在地区众多杂牌小厂排挤的尴尬境地，同时也为了恢复昔日的雄风，举起了降价的武器，其中125系列降价1000多元，JH90降价700元左右，JH70降价500～800元，平均降价幅度高达14%。虽然嘉陵集团此次降价不是直接针对轻骑而来，但其区域商定会以此为武器对轻骑市场发动攻势，因此他们接到情报后立即做了嘉陵集团降价对轻骑销售将造成的影响的详细分析。分析结果认为，这次降价将主要对轻骑K系列销售造成一定影响，而K系列的重要市场在山东，如何巩固K系列在山东市场的地位自然就成了亟需解决的问题。
事实上，嘉陵集团在山东市场的主销品种为JH70，且主要销售市场在胶东半岛沿海一带，而轻骑K系列在鲁西南、鲁中等非胶东半岛一带市场看好。嘉陵此次将JH70降价700元，有可能使JH70由沿海地区向内陆市场渗透，并一步步地抢占K系列的地盘。
轻骑K系列当时分为90系列和100系列两大类，代表产品包括轻骑K90、K90-A、K90-C、K100、QS100-A、QM100等，K100系列由于与70CC排量级差相差甚大，因此受降价影响应微乎其微，而K90系列排量级差相对较小，价格又比降价后的JH70高出数百元，毫无疑问是被冲击的主要对象。
二
轻骑K90是世
界最大的摩托车生产基地中国轻骑集团80年代末期开发的摩托车品种之一，该系列摩托车属于二冲程摩托车，具有质量好、马力大、爬坡能力强等优点，是轻骑集团90年代中期的"三张王牌"之一。山东内陆由于多丘陵山地，K90爬坡能力强的优点正好适合这种地形特征，因此在该地区极为畅销。他们启动了营销信息系统，分析了K90用户使用状况。营销信息系统清楚地显示，轻骑K90用户主要是农村消费者，购车的主要用途是载货载人，他们对轻骑K90的质量性能普遍较为满意，对轻骑K90爬坡能力强的优点也表示认同，惟一不满意的地方是载货能力没有充分提高。这一问题虽在以往用户反馈分析中早就得知，但却一直未曾引起重视，此次应格外注意并着手处理，而这个问题的圆满解决正是我们后来突破K90市场的关键所在。
其实，轻骑K90系列中早就有一种装有后货架、载人载货皆宜的产品轻骑K90-C，但研究人员一直未曾发现这种车后货架载货能力较为有限，有些地区消费者需要负载100斤以上的货物，轻骑K90-C就显得力不从心。问题明了之后，他们开始和技术人员探讨能负重300斤以上货物的轻骑K90-C新车体的开发思路。经过多次的市场调查和反复的改进，轻骑K90-C（豪华款）很快就开发成功。新开发的轻骑K90-C车体骨架明显加粗，后货架进行了加粗加宽，贴花也更为豪华耐看，更加适合农村消费者购车载货载人的需要。
三
新车体开发出来以后，他们开始进行K90系列特别是K90-C（豪华款）摩托车的市场推广工作。山东市场由于潜力较大，吸引了众多的摩托车厂家来此争夺，而且各厂家为了抢占较高的份额，在广告宣传上也不惜巨资，因此山东消费者接受的摩托车信息特别多，要想使消费者从众多的信息中分辨和记忆轻骑K90-C（豪华款）信息不是一件容易的事情。他们为了提高市场推广的效果，采用了整合营销传播策略。
传播策略敲定后，产品命名成为他们必须首先解决的问题。轻骑K90系列过去采用的副商标是宝马，如果新产品依然采用"宝马"进行传播,就无法体现新老产品的差别，也无法体现产品特色。在再三研究并进行命名测试之后，他们决定给新产品取名为"变色龙"，取名的本义是该车后货架上有可自由装卸的坐垫，能载货载人两不误。
产品已经开发出来，价格没有做任何调整，"购买的方便性"和"沟通"成为下一步亟需解决的问题。 在"购买的方便性"这个问题上，他们根据目标市场主要在农村这个特点，选择了一些农村消费者特别喜欢光顾的大型商场、专卖店作为销售点。这些销售点往往集中在城乡结合部，并能提供送货上门等特殊服务，在农村消费者中有较好的声誉。
在"沟通"这个问题上，他们针对农村市场消费者信息接收的特点，策划了一场全方位、多层次、立体化的信息传播运动，让农村消费者处于信息的大海中，处处听得到轻骑发出的"轻骑K90"的声音。整合营销传播强调"多种工具，一个声音"，在选择这个"声?quot;时，考虑到山东内陆地区多山地丘陵、轻骑K90产品特点以及在农村消费者中享有的声誉、竞争对手弱点，一致决定这个声音为"负重良驹，爬坡大王"。后来的事实证明，选择的诉求点极为准确，可谓是恰到好处，可谓是整个策划的点睛之笔。
在产品正式上市之前，先围绕诉求点大造声势，选择了《齐鲁晚报》、《农村大众报》及地区性报纸和地方电视台，在同一时间内对产品进行大张旗鼓地宣传，希望收到"不见其人先闻其声"、吊起消费者胃口的效果。
由于这些媒体在消费者特别是农村消费者中影响很大，更由于首家提出"农用摩托车"的概念，恰好契合农村消费者的需求心理，因而很快收到了较好的效果。
新产品正式上市后，又策划了一场"轻骑K90变色龙负重爬坡比赛"的促销活动，通过硬性演示来强化宣传轻骑K90新款摩托车优越的负重和爬坡性能。在山东省菏泽、聊城、临沂等10多个地区选择了一些坡度较大的山地作为活动举办地点，在轻骑集团内部及活动地选拔了一批摩托车爱好者参加比赛，同时邀请了当地电视台、报社的数十名新闻记者现场采访报道。活动期间，摩托车爱好者骑乘轻骑K90-C做了各种各样的表演，并安全平稳地负载300斤重的货物翻越坡度高达30度的山坡，轻骑K90-C（豪华款）的卓越表现令新闻记大为称奇。借助此次活动以及新闻媒体的宣传，轻骑K90在山东市场开始引起反响，初步目的也算是达到了。接着又不失时机地在地区性报纸和《农村大众报》、《齐鲁晚报》等报纸上连续刊登广告，不厌其烦地介绍轻骑K90-C（豪华款）优越的性能以及特别适合农民载货载人的特点，对产品宣传进行巩固加强。
他们和山东省一家著名广告公司取得联系，迅速赶拍了轻骑K90-C（豪华款）的15秒广告片，并在齐鲁电视台、山东电视台和地方电视台黄金时段播放。电视广告文案极为简单："负重良驹，爬坡4大王，轻骑K90变色龙"。同时他们还自己制作了K90变色龙录音带，在山东人民广播电台农村消费者最喜欢收听的《长篇评书联播》节目前后插播，并供经销单位在当地农村乡镇广播站播放。
他们制作了大批的宣传画、传单、报纸和横幅，并火速送到销售点，加强销售终端宣传。横幅在销售点张挂，其它宣传物或在销售点摆放供购车者取阅，或由销售单位负责雇人在人流量较大的地段散发，有的干脆直接送到农民家中和在农村交通要道处张贴。宣传画图案重点为"许多农民骑乘轻骑K90变色龙载负非常重的货物爬越非常陡峭崎岖的山坡"，主要强调轻骑K90变色龙六大优点：二冲程90ML发动机，输出功率较同排量四冲程发动机高出30%以上，具有扭矩大、马力大、爬坡性能好的优点；采用循环变档，遇紧急情况只需轻轻一点就能由高速档变为空档，迅速化险为夷；发动机经过轻骑数百名技术人员十多年的改进，质量性能卓越；发动机输出电压由6伏升为12伏，照明性能好，夜间行驶非常安全；车体经过加固加粗，更适合负重需要；客货两用货架，载货能力明显提高，货架上坐垫可自由装卸，载人载货两不误。这些优点中有4个是竞争对手所不具备的，可以说有的放矢，切中要害。自编报纸除了以上内容外，还附带轻骑集团概况、技术专家谈车、销售点电话地址以及轻骑K90多年来获得的荣誉等信息。值得一提的是，举办此次促销活动之时，正?quot;轻骑之旅"有奖促销活动正在进行，配合这个活动，将购买轻骑K90-C（豪华款）赠送的奖卡增至两张，使获奖可能性提高了一倍，大大刺激了农民购车的兴趣。
摩托车新产品刚刚上市最容易出现质量问题。为了避免轻骑K90-C（豪华款）因出现质量问题而损害品牌形象，他们组织了维修服务小分队到各地区进行巡回特种点检服务，现场解决轻骑K90-C（豪华款）出现的质量问题，虽然后来从各地反馈的情况看并不很多，但做到了防患于未然。
最后，他们在随车包装箱里放置《用户信息反馈卡》，供用户填写反馈。将用户反馈的信息存入营销信息系统，并定期进行分析整理，为后续营销做好准备。
四
市场竞争策略是多种多样的，要想取得竞争优势就必须创造差别化优势。降价是一种创造差别优势的策略，但这绝不是长远之计。他们通过整合营销传播策略，创造轻骑K90-C（豪华款）的差别化优势，使消费者在上千种的摩托车中发现有一种适合自己需求的摩托车，使得本已处于成熟期甚至接近衰退期的轻骑K90，焕发出勃勃生机，同时又很好地击中了竞争对手的弱点，消除了竞争对手市场渗透的可能性。
以上是一个成功的例子，可以看出企业重视了管理中的营销可以获得成功，反之如果一个企业的营销战略的失误也可能导致它的失败如：
忧心瞩望"B"果奶
浙江某食品有限公司出品的"B"果奶（化名）自1999年初投放市场以来，以其独特的包装和优秀的品质保证，在没有促销辅助下，火爆市场，取得了骄人的业绩。产品两度在全国市场供不应求，惹得行业大哥大等一些著名品牌厂家一阵紧张，纷纷寻找应对之策，并因此引发了1999年国内市场的果奶大战。然而，不过半年，"B"果奶除了仅能在东北、华北、西北市场占有一部分市场份额外，其余大部分市场均严重萎缩，产品大量滞销，且事态日益不妙，原因何在？笔者作为其某区域的销售 经理，在此坦陈己见，与大家共同探讨。
一、市场外部环境的影响。
"B"果奶之所以深受消费者青睐，除了品质保证，还享有独家专利，"新颖旋转式卫生隔尘吸嘴"，即饮用过程中避免了用手接触吸管而带来的细菌污染，安全、卫生、方便，很快得到消费者认可。以至于一些厂家，甚至某些知名品牌公司，为利益驱动，置国家法律于不顾，纷纷仿冒其专利包装，有的竟冠以专利名号。而大多数终端"利大就卖"，许多不法产品很快被终端接受，有的反而将"B"果奶拒之门外。这种现象在农村市场尤为突出。
二、竞争对手的"反击"。
"B"果奶的迅速崛起，不可避免地冲击了一批知名产品的市场份额，他们很快做出反应。某领导品牌以最快的速度研制?quot;××旋风盖"，并以最短的时间推向市场，首先向"B"果奶发难。这种旋风盖与"B"果奶旋转盖有异曲同工之妙，且在法律程序上也无懈可击（两家公司为此打了半年多的法律官司，却毫无结果），并凭借其强大的网络实力，在1999年5月份迅速将产品推向全国市场，与"B"果奶形成强有力的对抗。接着，另一著名品牌也悄然跟上，旋风盖产品四处出击，与此同时，另一家品牌领导地位的公司正在酝酿更具挑战性的战略计划，迅速推出了第二代、第三代钙奶和系列果奶，并多次降价，迫使同行业纷纷跟进。另一方面，在产品的宣传和促销上，这些竞争者都无一例外地加大了力度，尤其是在市场细化、终端现场促销、广告、专题的宣传方面。
三、营销战略思想的错误。
面对市场上种种不利因素，"B"果奶公司力图通过各种有效手段解决问题，但无论是想法还是手段本身都显得非常幼稚，而这种幼稚的代价是惨重的。
第一，公司选择了以市场打假活动为主，配合新闻媒体跟踪宣传的方法，旨在扫清市场上所有的侵权、仿冒产品，并借此树立企业的良好形象和产品的品牌地位。为此，公司先后在全国各地市场开展了大规模的查假、打假活动，同时把一大批知名厂家和商家告上公堂，并在相应媒体上作了大量的报道，但由于对整个活动的可操作性缺少科学的预测和论证，很快就暴露出诸多问题：首先，对打假难度、时间性及资金费用估计不足，最后不得不草草收场。致使打击力度不够、不彻底，被打产?quot;死"而复生，层出不穷，真是"野火烧不尽、春风吹又生"，这反而助长了不法厂家的气焰。其次，打假活动的开展，不可避免地危及了当地一部分颇有规模实力的商家的利益，这些商家在本地都具有良好的关系，当其利益与"B"果奶的利益产生冲突时，便产生了严重的对抗和报复情绪。他们联合组织起来，抵制"B"果奶进入市场，使得某些区域市场形成了不正常?quot;市场壁垒"，给"B"果奶的网络通路设置了巨大的障碍。另外，采用大量的专业性报纸进行宣传，而广大消费者受专业教育程度的不同，其阅读层次与专业性报纸不一致，致使宣传范围狭窄有限。于是，宣传对象的错误定位和宣传媒体的错误选择并没有起到公司设想的宣传效果。
第二，过度地注重打假活动，忽视了其它促销活动的开展，致使促销工作严重滞后于竞争者，并缺乏科学性和条理性，劳而无功。例如，奶饮料一般在7月份左右就开始进入淡季，并将持续4个月左右时间，如何做好淡季促销是企业的核心工作，并对企业的发展极具深远意义。一大批企业早在5月份就开始筹划整个淡季时期的促销活动，包括市场配额、产品库存、终端操作、促销方式等。而"B"果奶到7月中旬才准备和实施促销计划工作，明显落后于竞争者，等于拱手把市场让给了对手。待其反应过来，才发觉各级终端的货架上、仓库中已放满竞争对手的产品，此时再优惠的条件也不能刺激商家再次存货。
第三，广告宣传中的误区。"B"果奶在广告策划中以形象诉求为主，单方面突出专利特性，忽视了产品营养品质方面的内涵。在目前倡导全面科学营养保健的主流下，"B"果奶的广告理念给消费者误递为"只有盖子新颖一点，并无多大营养成分"的信息，这种信息只能促使消费者在面临众多的品牌选择时作出最快的决策。再者，从最终消费者来看，儿童这一特殊的购买群体所作出的购买决定往往都是由父母等长辈协助决定的，特别是在儿童食品的安全性和营养性方面的选择。因此，只单方面地针对儿童进行定位宣传是远远不够的。"B"果奶的广告宣传定位恰是如此，在宣传中缺少互补性，因而效果并不明显。
四、营销管理中存在的一些问题。
第一，对于营销人才的管理。由于公司某些人才政策的原因，营销工作者流动频繁，使得市场上一些遗留问题难以解决，影响营销工作正常、有序、稳定地开展。同时也给商家造成了负面印象：公司不稳定。
第二，营销权力的行使缺乏弹性。公司对营销权力实行一揽子管理方式，营销区域经理无法及时行使市场工作中的临时决定权，在处理突发性事件时，令商家不满、报怨。且因权力统得过死，极大地限制了销售经理的工作积极性和才能的发挥。
第三，对网络管理缺乏科学性，造成无序竞争和网络流失。现代营销，把厂家和商家的协作关系更紧密地联系在一起，其共同的利益体现在双方良好的协作中，但彼此承担责任是双方应尽的职责和义务，也是良好协作的前提和基础。"B"果奶违背了这一原则，没有承担自己应尽的义务，如在产品损耗、质量疑问、公关配合、滞销市场的促销协助、过期产品的处理、某些特殊销售费用的支出等方面，都无法给商家满意的服务。另外，由于对市场上某些经销商跨区域销售行为管理不规范，并缺乏处理力度，形成销售秩序混乱和价格不稳状态。自相残杀的格局严重地损害了各商家利益，致使大批网络纷纷退出竞争，拒绝合作。
五、对竞争对手的战略没有引起足够的重视。
市场的旺销，使得"B"果奶轻视了竞争者的存在，同时，也忽视了竞争对手战略行为的改变，表现最为直接的是行业间的降价竞争给"B"果奶造成的巨大打击。由于对行业普遍降价后市场上出现的后期反应预测严重不足，"B"果奶奉行的价格坚挺政策使自己陷入了困境。公司奉行上述价格政策，旨在显示企业良好的产品品质保障，显示自己的独特性，从而引起消费者的注意，诱发消费者的购买欲望。但是随着一大批品牌迅速跟进降价，使得商家和消费者都意识到原本产品所包含的巨大利润，加上1999年国家宏观调控的一些因素如银行利率的下调、生产原材料价格的普降和企业的规模生产成本效应，使产品生产总成本普遍降低，降价是符合实际的。同时，随着市场上垄断局面不断被打破，新的竞争格局进一步形成，价格、质量和服务的竞争将是产品在市场上的主导竞争因素，哪个企业的产品如果不具备上述三方面的竞争能力，极有可能被淘汰出市场?quot;B"果奶的价格坚挺政策与市场的竞争原则背道而驰，且因品牌效应处于劣势，商家们在无利可求的情况下，纷纷转向其他品牌，顺理成章。
随着公众对健康生活方式的越来越重视，以及春夏时节的到来，越来越多的群众骑自行车上下班，尤其是假日期间，选择骑行旅游的人数日益增多，使得自行车短途旅行成为假日休闲新形态。但目前针对骑行旅游的相关基础设施建设仍不到位，亟需重视。
一、存在问题
一是骑行存在道路安全隐患。骑行者离开城市后，没有专用自行车道可使用，所以经常选择与机动车并行，在机动车道上骑行，更有甚者在快速通道和国道上骑行，存在极大的安全隐患。
二是与市场对接的旅游产品尚处于空白状态。目前自行车旅游往往是由自行车商店、骑行爱好团体自发组织的骑行活动，没有专业的旅游公司进行引导，集体骑行缺乏统一性和组织性，导致远距离自行车旅游发展缓慢。
三是旅游服务设施欠缺。春夏季天气变化快，部分骑行者因风吹日晒导致半途生病，特别是在骑行重点路线，缺少必备的安全救助场所，骑行旅行存在隐患。
二、建议对策
一是有关部门应完善道路规划与建设，解决自行车线路的问题，保障骑行旅游爱好者的道路安全，并制定相关的自行车交通安全管理办法，使骑行爱好者规范驾驶。
--------------------------------------------------------------------------------
来历
圣殿骑士是1114年至1118年间的某个时候在耶路撒冷成立的中世纪的宗教和军事组织，其公开目标是保护自第一次十字军东征后到巴勒斯坦的朝圣者。这一组织由两名骑士建立，他们是休·德斯·佩尼斯和圣奥马的戈弗雷。创始成员还包括安德烈·德·蒙特巴德，他是明谷的伯尔纳的叔叔。人们认为在它的前十年这一组织只有9名成员，尽管有记载表明还有其他成员。
这个组织的严格名称是基督的穷骑士会社，但是它流行的名字是所罗门圣殿骑士或圣殿骑士，这是因为它开始时设在耶路撒冷的总部靠近所罗门神殿的缘故。同时代的其他两个主要宗教组织是耶路撒冷的圣约翰骑士（也叫医护骑士）和条顿骑士团，它们在开始时都是慈善组织。与它们不同，圣殿骑士是一个鲜明的军事组织。它得到了教皇的认可，并于1128年的特洛伊会议上被赋予了修士教规。这样他们就有了法定章程的规范，并将军事和宗教意义结合起来。事实上，圣殿骑士组织是按照与西多会的修道组织非常相似的模式来设计的。
曾经的荣耀
圣殿骑士在一开始就取得了重大的成功，并在特洛伊会议后，迅速地接收了大量的新成员以及财物捐赠。在其第一年末，这一既成组织已在法兰西、英格兰、苏格兰以及伊比利亚半岛拥有了财产。最终他们也将在意大利、澳大利亚、德国、匈牙利和君士坦丁堡拥有土地。在很短的一段时间内，如米切尔·贝根特和理查德·利在《圣殿和分会》一书中所述，圣殿骑士已将自己建成为“在基督王国里最富有和强大的组织”，“只有教皇统治是唯一的例外”。
在英格兰，圣殿骑士受到君主政治的照顾并与之建立了密切的关系。亨利一世卖劲地笼络骑士团成员。他的继任者、篡权的司提反积极地进行十字军战争，他进一步发展了与圣殿骑士的关系，因为后者与圣地（巴勒斯坦）有密切的联系。实际上，他鼓励了圣殿骑士分团的数量在整个英格兰迅猛地增长。
亨利二世于1154年登基，他与圣殿骑士保持了密切的关系。但与之关系最密切的是亨利的儿子狮心理查德（1157－1199年）。实际上，有几位作家认为理查德就是一名秘密的骑士团成员，至少他被视为一名荣誉成员，故而他们非常尊敬他。他死于1199年，他的主要敌人和弟弟约翰登基，他继续保持着与圣殿骑士的密切关系。
这个组织在英国是免税的，它有自己的法庭，与教堂一样，拥有巨大的庇护权。它有自己的市场和定期集市，并在议会中有自己的代表。圣殿骑士拥有巨大的财政和政治权力，这使它可以有效地建立起现代银行系统。圣殿骑士定期地把货币和物资从英格兰运往巴勒斯坦，它发展了一套有效率的、几乎所有欧洲君主和贵族都使用的银行系统。最后，圣殿骑士成员成为大多数欧洲国家的银行家，并必然地拥有了甚至更多的财产。在相当长的一段时期里，英国的君主政体都欠这个组织很多钱。甚至有一次亨利三世居然把英王皇冠上的宝珠抵押给了骑士团。
正是在他们的部分银行系统中产生了骑士团的第一个“密码”。骑士团成员设计了一套用特殊方法做成的表示信用的借据或信的系统，这就使得人们不必再随身携带可能被偷走的钱。钱可以存在一个地方，借据则可转到世界的另一个地方并当场兑现。为防止借据被盗，它们被赋予了只有骑士团成员才能知道的一系列复杂的密码。
敌人
无疑，在其200年的历史中，由于巨大的财富和权力，骑士团结下了敌人。但在其所有的敌人中，最难对付的是法兰西的腓力四世（1268－1314）。他的野心只有他的残忍能与之匹敌，下面这个事实可能是最好的说明：他一个人分裂了教皇的统治并使天主教会分裂近70年之久。
腓力寻求直接控制教皇统治，为达此目的，他策划了对教皇卜尼法斯八世的绑架，并几乎肯定地策划了对其继承人教皇本尼迪克特十一世的暗杀。当腓力向教堂征税以供养他的军队时，冲突出现了。卜尼法斯颁布了教皇法令禁止在没有教皇同意的情况下向教士征税以作为回应。腓力则报复以禁止将黄金或货币运往罗马，卜尼法斯让步了。后来，当国王谴责一名法国主教叛国并将其拘禁时，卜尼法斯颁布了一个更进一步的法令，谴责腓力过分运用王权。腓力宣布了他要废黜卜尼法斯的意图，教皇则威胁开除腓力教籍作为回应。最后，教皇被绑架并关押在阿奈格尼监狱。他在监狱中受到虐待，出狱后三个星期就死了。1305年，在暗杀本尼迪克特十一世后，腓力将前波尔多的大主教扶上了教皇宝座，这就是教皇克莱门特五世。他把教皇统治设在法国的阿维尼翁，并在那里一直保持到1377年。
一旦他已经对付了教皇，腓力就开始反对圣殿骑士了。他害怕他们的军事力量，嫉妒他们的巨大财富，他怨恨他们没有允许他加入这个组织，甚至他连一个荣誉成员都不是。此外，他认为他们正准备在法国建立一个事实上独立的国家，这将会剥夺他的部分国土，并且在理论上将使一种宗教秩序在他的家门口比“他的”教皇统治更为强大。
他依靠事先打入该组织的间谍搜集的材料，罗列了一个指控名单，然后下达了逮捕令，秘密逮捕散布在全国各地的骑士团成员。在指定时刻，发向全国的密令同时打开并立即付诸行动。在1307年10月13日星期五黎明的突然搜捕中国王试图逮捕法国的每一个圣殿骑士成员，占有并没收他们的财产。在一定意义上，突然袭击取得了成功，它有效地瓦解了圣殿骑士。
一群骑士团成员设法转移了他们的财宝，并且在法兰西的分团长（该组织的首脑）将一支18艘船的船队开到了海上，很可能带走了大量的骑士团财富。当时没有发现船队的位置，事实上从来也没有发现，那些骑士的巨额财富也就随之杳无踪影。
因为圣殿骑士距我们已有7个世纪之久，我们很难评述腓力当时对他们的破坏所产生的影响。考虑到他们那时成立已逾两个世纪，并作为一个强大富有的倍受尊敬的组织而遍布当时已知世界的大部分国家，那么，由贝根特和利在《圣殿与分会》一书中所作的如下类推就是有道理的：这与我们今天所看到的教皇统治和天主教会从强大无比到一文不名相似，这一过程不过是白驹过隙而已。
在极端的折磨下，被捕的骑士团成员供认他们大量的奇怪行为，其中很多肯定是捏造杜撰的，至多也只是为了使指控者满意。因为骑士团无意宣扬他们仪式和秘密的细节，并且腓力有一切理由散布他高压取得的供词，所以，经过历代相传，我们对圣殿骑士的看法就可能是非常歪曲的，因为大多数有关所谓的他们行为的记录，都是来源于拷打之下取得的供词。
从这些供词中，我们得知圣殿骑士崇拜有魔力的“巴弗米特神”，并且他们拒绝基督、经常地蔑视十字架。似乎圣殿骑士真的是浸透中东哲学和宗教，并且据信他们试图调和伊斯兰教、犹太教和基督教，但显然他们是尊敬这三种信仰的，否则依照传统他们早就被视为异端了。将圣殿骑士成员描述成反基督的异教徒纯系夸张。
但是，骑士团知道“形象”的意义并且他们宣扬了一些促成他们毁灭的奇怪信仰。他们努力散布关于他们拥有玄妙秘密的观念，甚至说他们有些“超人”。他们宣扬他们是几世纪前推倒杰里科墙的军队的化身，并且鼓励一种流行的观念，说他们不知什么原因是圣杯的看护人。他们声称自己是星术学家、炼金术士和魔法师，他们创造了保护自己的威严同时也在敌人中间制造恐惧的方法。他们懂得神话的价值并且宣扬这些观念，知道这样就会获得人们对他们的害怕和尊敬，而这两者对他们都是有用的。
在随后的7年的，在腓力的“驯服的教皇”当局指挥和权威下，对圣殿骑士的迫害和破坏从法国蔓延开来，并被宗教法庭进一步强化。
全世界的那些幸存骑士团成员是通过改编存留下来的，在德国，很多人都加入了医护骑士或条顿骑士团。在西班牙，他们加入了一个特为他们而设的组织－－蒙提萨。在葡萄牙，他们将名称改为基督骑士，这样他们存在到16世纪并在历史上扮演了重要的角色。例如，航海家瓦斯科·达·伽马就是一名基督骑士成员，并且正是在圣殿 的旗帜下，哥伦布航行到新大陆。人们断言，大量的骑士团成员到了苏格兰，这可能是逃离法国的船队的最后一站。一些评论家认为他们在1314年的班诺克伯恩战役中帮助了罗伯特一世，这场战役成功地使苏格兰有随后的将近300年中获得了独立。
圣殿骑士创制了后来类似组织的蓝图。例如，1445年法国国王查理七世创建了苏格兰近卫步兵，很显然他是以圣殿骑士为基础的，并且在事实上很多方面与相似。
法国陆军特种部队旅成立于2002年7月，是法国陆军旗下的一支特种作战部队，总部位于比利牛斯。
该特种部队旅的前身可以追溯到1997年组建的独立特种集团，独立特种集团成立时下辖第1海上步兵伞降团和1个特种作战飞行队。1999年，独立特种集团进行重组，并更名为法国陆军特种部队指挥部。2002年7月，在法国陆军特种部队指挥部的基础上重组，并增加第13伞降龙骑兵团，组建成法国陆军特种部队旅。
目前，法国陆军特种部队旅的下属单位包括：总部团、第1海上步兵伞降团、第13伞降龙骑兵团和第4特种部队直升机团。平时第1海上步兵伞降团、第13伞降龙骑兵团和第4特种部队直升机团作为3支独立的作战部队分别训练，但为了使这3支独立部队保持高度的互融性和可共同部署性，法国陆军特种部队旅每年都要组织进行3个作战团之间的联合演练。
法国陆军特种部队旅组建成功后，曾被派遣到阿富汗执行维和行动。
第1海上步兵伞降团
第1海上步兵伞降团崇尚的座右铭是“敢于胜利”，总部位于巴约讷，其地理位置优越，十分适合进行山地作战和两栖作战训练，同时该基地与欧洲及法国的多个军事训练基地邻近，也为第1海上步兵伞降团各方面作战训练提供了无可比拟的优势。第1海上步兵伞降团的主要任务包括直接行动、特种侦察、破坏、反恐、非传统战斗、人质救援、人员救护、人道主义救援、情报行动、近距离警卫、狙击、伞降、摩托化巡逻、战斗潜水、爆炸物处置及山地、极地、沙漠、丛林作战等。
第1海上步兵伞降团的前身可以追溯到二战时期的自由法国第1空降步兵连。二战爆发后的1940年9月，随着英国特别空勤团旗下多支伞降部队的创建，法国陆军也在同一时期在英格兰创建了自由法国第1空降步兵连。1941年3月，该连采用伞降方式渗透到被占领的法国，自此之后展开作战行动。1941年4月，该连经过重组后被重命名为第1伞降连，并下设两个小队，分别为可执行秘密行动、穿着便衣的隐蔽小队和穿着传统作战服的战斗小队。同年9月该连被重命名为黎凡特伞降排，并从法国陆军旗下撤出，下划到法国空军旗下，被派遣到北非参与作战。到达北非后，该排进行重组并更名为第1伞降追击兵连。1942年1月，第1伞降追击兵连被并入到英国特别空勤团旗下，成为特别空勤团法国中队。1943年7月，该连被重命名为第1空中步兵营，同年11月再次更名为第4空中步兵营。1944年7月，该营被重命名为第2特别空勤团伞降追击兵团。1945年2月，该团在英格兰进行重组。为了表彰该团在二战中的英勇表现，英国国王乔治六世授予当时划归在英国特别空勤团旗下的自由法国特别空勤团以英国特别空勤团的红色贝雷帽，以取代其早前佩戴的黑色贝雷帽。至今，该部队继承自英国特别空勤团的特征仍十分明显，如其采用“敢于胜利”的座右铭正是英国特别空勤团的座右铭。而且加入到该部队的队员会被授予伞降翅膀的徽章，这一徽章是继承于二战时期英国特别空勤团的战斗翅膀徽章。
1945年8月，第2特别空勤团伞降追击兵团被重组及扩编，并从法国空军中撤出，重新划归到法国陆军旗下。1946年2月，在第2特别空勤团伞降追击兵团的基础上加以扩编，组建成第1特别空勤团CHOC营，不久后再次更名为第1特别空勤团伞降营，并参与第一次印度支那战争。1946年3月，参照第1特别空勤团伞降营的组织，组建成第2特别空勤团伞降营。1947年9月，将第2特别空勤团伞降营并入到第1特别空勤团伞降营中并进行重组。1948年1月，该营更名为第1殖民地伞降突击营，同年7月该营被解散，1949年12月再次被重组，1950年10月更名为第1殖民地伞降突击集团，1951年3月再次更名为第1殖民地伞降营。1952年1月该营被解散，1953年6月被重组。第一次印度支那战争结束后，第1殖民地伞降营经过重组转换为一支训练部队，为所有殖民地空降部队提供训练。1962年，第1殖民地伞降营更名为第1海上步兵伞降团，并保持训练角色，一直到1974年，该团被转变为一支特种作战部队。
被转变为特种作战部队后，第1海上步兵伞降团的任务主要是支援法国在非洲的利益。1981年，第1海上步兵伞降团任务变更，主要是远距离侦察巡逻，一直到1990年代。自1980年代开始，该团多次被派遣到世界各军事热点地区执行任务，如巴尔干地区、海湾地区、非洲、波斯尼亚等地。1992年，鉴于在海湾战争中所获得的经验，法国军队创建特种部队指挥部，致使法军特种部队经历重大重组。作为重组的一部分，法国陆军特种部队旅于1997年创建，作为法国特种部队指挥部的核心战斗部队，同时，第1海上步兵伞降团划归到法国陆军特种部队旅旗下，成为该旅的核心作战部队。
由于与英国特别空勤团有着千丝万缕的联系，因此第1海上步兵伞降团的大部分主要作战单位都是参照英国特别空勤团组建而成的。目前，该团的下属单位包括4个伞降侦察及特种作战连、1个指挥及后勤连、1个训练连。每个伞降侦察及特种作战连都专精于各特殊领域，如第1伞降侦察及特种作战连专精于伞降高空高开、高空低开、战斗潜水、城市作战、反恐作战和近距离警卫；第2伞降侦察及特种作战连专精于山地战、极地战、沙漠战和丛林战；第3伞降侦察及特种作战连专精于摩托化巡逻；第4伞降侦察及特种作战连专精于侦察、抓捕等。每个伞降侦察及特种作战连下设有多个伞降侦察及特种作战小队，每个小队拥有30人。指挥及后勤连负责对团的日常和作战任务进行支援。训练连的主要任务则是为该团进行人员选拔，为队员提供基础训练和进阶训练。
想要加入第1海上步兵伞降团必须进行极为严格的选拔训练。在法国陆军现役部队服役一年以上的士兵可以申请加入第1海上步兵伞降团。申请加入该团的士兵首先要被通过技能筛选，筛选条件将根据第1海上步兵伞降团当年所要招收人员的专业领域而定，比如如果该团需要征召一批具有山地作战技能的队员，那么将会筛选更多的擅长山地战的士兵。通过初步筛选的候选人首先参加为期两周的基础空降训练，该训练结束后参与特种部队训练。之后，进入第二步选拔阶段，候选人在这一阶段中接受为期12周的适应训练和突击训练。训练中，候选人的成绩必须达到优良，否则只能被淘汰，因此该阶段的淘汰率相当高。结束第二阶段的选拔之后，候选人迎来第三阶段的选拔，进行为期6个月的伞降侦察及特种作战训练。成功完成这一阶段训练并成绩合格者被授予加入第1海上步兵伞降团的资格。加入该团后，士兵将参与近距离警卫、战斗潜水、摩托化巡逻等各方面的专业训练。
由于第1海上步兵伞降团的任务多种多样，因此也要求队员具备多种技能，包括伞降侦察及特种作战基础技能、空中渗透及撤离技能、两栖行动技能、摩托化行动技能、反恐技能、近距离警卫技能以及丛林、沙漠、山地作战技能等。其中，训练伞降侦察及特种作战基础技能包括一系列为期6个月的基础训练课程，该课程涵盖几乎所有特种作战人员所需要的基础技能训练。基础训练结束之后，队员们要进行各种专业技能训练，包括高级CQB、狙击作战、空降区标示等。
空中渗透及撤离技能包括伞降行动、直升机行动和空中运输。其中伞降行动要求每名队员都具备固定拉绳式跳伞资格，特别是低空（125m）跳伞技巧；直升机行动包括快速升降、直升机绳索下降、轻型直升机特种渗透及撤离、空降区标记、直升机火力支援等；空中运输包括空投轻、重型装备、特种行动支援等。
两栖行动技能包括开路呼吸器和闭路呼吸器的使用。其中开路呼吸器在海岸侦察和作战行动使用，闭路呼吸器则在执行隐蔽水下任务时使用，隐蔽水下任务不但训练队员成为战斗潜水员，而且使其具备水中渗透及撤离能力。
训练摩托化行动技能主要为了执行伞降侦察及特种作战巡逻任务，其使用的装甲车包括标志P4S装甲车、梅赛德斯VPS庞阿尔装甲车和ACMAT装甲车。各装甲车根据需要安装有机枪、迫击炮、导弹等作为火力支援。除此之外，队员们还要进行特种侦察巡逻，包括在作战部队到达之前进行渗透，以对目标地区提供实时情报，将所收集到的情报通过安全方式传送给部队指挥部进行汇总和分析。
反恐技能训练包括反恐训练和CQB训练等，队员们要精通于从5.56～12.7mm之间各种口径枪械的使用，训练场中包含各种反恐及CQB作战场景，供队员训练作战技能。
近距离警卫任务在第1海上步兵伞降团中已有20多年的历史，该团队员仅在战区为高级官员提供近距离警卫。
丛林、沙漠和山地作战技能包括在全世界任何困难地形下进行作战和行动，如丛林、沙漠、山地、极地等，队员们还定期被派遣到非洲国家的丛林和沙漠作战学校作为教官为当地军队提供教学。
第1海上步兵伞降团使用的主要武器是法国陆军的标准FAMAS G2 5.56mm突击步枪，除此之外还使用HK416突击步枪、SIG550突击步枪、M4突击步枪、FN SCAR突击步枪、M203下挂榴弹发射器、HK69独立使用型榴弹发射器等。格洛克17手枪和HK USP手枪是队员们的标准随身武器。在CQB作战中，队员使用MP5系列冲锋枪和FN P90 PDW作为主要武器。如果在CQB作战中需要使用榴弹发射器，则选择的是ARWEN 37mm转轮防暴榴弹发射器，其可用于向建筑物内发射CS气体。还装备雷明顿12号唧筒式霰弹枪。第1海上步兵伞降团使用的轻机枪是FN米尼米轻机枪，既有5.56mm，也有7.62mm口径的型号。在狙击作战中，狙击手使用的是HK417精确射手步枪或赫卡特II狙击步枪。该团装备米兰反坦克导弹在战斗中作为支援火力使用。
除了反恐、人员救助和CQB作战时，第1海上步兵伞降团队员都穿着标准的法国陆军迷彩作战服。CQB作战时，其穿着专用的CQB套装，套装中包括黑色帽子、黑色作战服、防滑鞋、医疗套装、防毒面具以及特种通信设备等。
在进行人员运输时，第1海上步兵伞降团使用的是VPS庞阿尔装甲车。该装甲车是法国陆军特种部队中配备的标准装甲车之一，为4×4轻型战术车，可快速进行部署，并可以在各种极度天气条件下长时间执行任务。VPS庞阿尔装甲车可由C-160协同运输机或C-130赫拉克勒斯运输机进行空运。车辆后部安装360°武器环座，该武器环座上可安装勃朗宁12.7mm重机枪或加特林机枪。此外，车辆前部设置一挺7.62mm机枪，由车辆指挥官操作使用。
第13伞降龙骑兵团
第13伞降龙骑兵团是法国陆军中的一个专业空降团，主要任务是执行空降特种侦察行动，总部位于雅勒河略马蒂尼亚，崇尚的座右铭是“超越不可能”。
第13伞降龙骑兵团的历史最早可以追溯到1676年成立的龙骑兵团，其经过多次重组及更名，于二战爆发后参与二战。二战后，第13伞降龙骑兵团被转变为一支远距离侦察部队，1957年7月参与阿尔及利亚战争。此后，在远距离侦察部队基础上组建成第13伞降龙骑兵团，其实质上只是一支试验性部队，主要负责在敌人战线后方行动并收集情报。直到1968年，法国陆军决定将该团转变为一支正规部队，但却没有立即实施，而是在1972年创建第1法国陆军时，授予该团正式部队编号，并将其划归到第1法国陆军旗下。冷战中，该团的主要任务是为第1法国陆军收集情报。冷战结束后，第13伞降龙骑兵团的任务转变为在敌对环境中执行侦察、监视任务，以及为特种作战行动收集情报。在某种程度上，第13伞降龙骑兵团与美国陆军的远距离监视分遣队类似。
第13伞降龙骑兵团的任务是在任何时间以及任何恶劣环境，如水下、高纬度山地、亚热带丛林、沙漠地带等获得各类情报。特别是在敌人战线后方，其需要采取极其隐蔽的方式到达极为靠近敌军的地点收集实时情报，并通过安全的输送方式，将所收集到的情报传递给上级指挥部。为了达到隐蔽的要求，第13伞降龙骑兵团的队员在执行任务时通常需要构建隐秘的伪装的战斗基地，也要掌握如何秘密安装摄像机、探测器以及远距离观察系统等技能。由于该团在特种侦察作战方面具有极高的技能和经验，因此法国陆军其他部队经常要求第13伞降龙骑兵团进行支援。法国陆军中的很多部队与该团关系紧密，不但在作战时经常一起联合部署，而且定期进行联合训练，由第13伞降龙骑兵团的队员对其他部队人员提供前方侦察训练，以提高这些部队在敌对环境中执行人质营救等任务。
第13伞降龙骑兵团现下辖有7个中队，包括3个情报中队、2个远距离通信中队和2个训练中队。其中，情报中队主要执行侦察任务；远距离通信中队负责在被部署的前方侦察小队和高层指挥部之间提供安全的通信线路；训练中队的主要任务则是为第13伞降龙骑兵团的队员提供进阶训练，以及对申请加入该团的候选人进行选拔训练。
第13伞降龙骑兵团装备标准的法国陆军武器。在需要装甲车运输时，该团可以使用VPS庞阿尔装甲车、P4S装甲车，车辆上可以装备多种不同的武器，包括勃朗宁0.50英寸重机枪、MK19 40mm自动榴弹发射器、各种轻机枪等。
自二战结束后，第13伞降龙骑兵团曾多次在世界各地执行战斗任务，如1954年参与阿尔及利亚战争，1977年参与毛里塔尼亚行动，1978年参与扎伊尔行动，1983年参与乍得行动，1986年参与多哥行动，1990年参与第二次海湾战争，1991年参与卢旺达维和行动，1993年参与索马里维和行动和柬埔寨行动，1995年参与科摩罗行动，1997年参与阿尔巴尼亚行动，1998年参与加蓬维和行动，1999年参与马其顿维和行动和科索沃战争，2001年参与阿富汗战争，2013年参与马里维和行动等。
第4特种部队直升机团
第4特种部队直升机团是法国陆军特种部队旅旗下的一支轻型航空特种作战部队，接受法国特种作战指挥部的行动指挥，总部位于沙城。
在企业发展中,企业战略与企业文化始终是一种相辅相成的关系。如果战略没有文化的指引和支撑,就会迷失方向和缺乏论文联盟持续推进的动力;如果文化没有战略的实施,就得不到进一步的提炼与升华。近几年来,中国兵器江麓机电科技有限公司坚持“先有共识,后有战略;先有思想,后有举措;先有实践,后有体系”的文化发展步骤,以江麓“铁骑”文化体系的15条文化理念为指导,不断优化“强军壮民,持续创新,跨越发展,追求卓越”的战略,加快转变发展方式,领跑湖南军工行业。2009年,独具兵工特色的江麓“铁骑”文化建设案例被中国企业联合会、中国企业家协会评为“全国优秀企业文化建设案例”。
坚持文化引领,调整发展战略
“顶天立地、勇往直前、拼搏精进、创新超越”的“铁骑”精神是江麓文化的核心。“顶天立地、勇往直前”是滚滚“铁骑”的形象,更是江麓文化的彰显!“顶天立地”,是一种基于对时代潮流和市场需求敏锐洞察基础之上的生存文化和行为品质,是远大志向和创新精神的有机统一;“勇往直前”,是一种基于对战略目标和各方期待深刻认识基础之上的行为特质,是责任意识和坚定信念的有机统一。江麓人_路传承“汉阳造”的军工使命,在湖湘大地扎根五十余年,在中国军工发展史上记载了许多辉煌的历史,是湖南军工的一张独特“名片”。国庆六十周年阅兵大典上,江麓公司生产的两种“铁骑”方阵承载着湖南人的骄傲,隆隆驶过天安门广场,接受党和国家领导人的检阅。
江麓公司在湖南工程机械行业也是先行者。上世纪80年代,在国家做出“保民、军民结合”的战略决策后不久,江麓就开始试水工程机械,被称之为湖南工程机械发展的摇篮。但是,公司的经济总量增长上过多依赖于军品,民品发展速度与工程机械行业内先进企业的发展相比,明显滞后,行业内评价江麓的民品发展是“起了个大早,赶了个晚集”。究其原因是什么呢?
江麓的决策者直面现实,全面梳理,理性地给公司的民品发展作了一个文化的诊断:军工企业“重军轻民”的思想观念是严重制约公司民品发展的症结所在。
思深方益远,谋定而后动。从公司决策层开始转变发展观念,通过名种形式向全员强化市场意识,打破靠军品吃饭、军品是“铁饭碗”的观念,坚决贯彻“以军为本,以民为主,军民互动,协调发展”的方针,江麓人一头扎进市场经济的大潮中。
培育创新文化,增强创新动力
创新是企业战略实施的不竭源泉。江麓公司以文化为神,制度为形,铸“拼搏精进,创新超越”的“铁骑”精神,树“百年军工”品牌,建科技创新团队。公司坚持“对人人寄予厚望,给人人提供机会”的人才观,实施科技创新人才战略,完善人才工作机制,努力做到引进一个团队、搞成一个项目、开拓一片市场、形成一个新的经济增长点。
公司坚持“技术满足市场,技术引领市场”的技术观,以技术进步、科技创新为动力,积极推进军用技术民用化研究,大力发展工程机械、环保机械。其中,qtz400塔机列人国家火炬计划,ylk30垃圾压实机获评“国家重点新产品”;“新型混合动力工程机械关键技术及系统”科研项目成功进入“863”计划,日前已研制出国内首台22吨混合动力挖掘机样机;国际首创的沙漠植被机产业化项目列入国家火炬计划;风电偏
转贴于论文联盟
航/变桨减速器列入“国家重点新产品”计划和湖南省重大科技专项;多功能履带式森林消防车、高机动抢险救灾车在大兴安岭抢险救灾论文联盟现场独领,受到中国武警森林指挥部的高度评价,并再次达成数百台订购协议。
“科技领先、军民共进”是江麓公司的发展方针,公司拥有国家级博士后科研工作站、国家认定企业技术中心、湖南省研究生培养创新基地,“江麓”牌商标被认定为“中国驰名商标”。2007年5月,中共中央、国务院、中央军委授予公司。高技术武器装备发展建设工程重大贡献奖”;2009年6月、11月,国务院总理和中共中央政治局常委李长春、中共中央政治局委员刘云山分别亲临公司视察,充分肯定了公司军民结合的科技创新成果。
优化发展目标,转变发展体制
为实现“建设具有国际竞争力的高科技现代化创新型企业”的发展目标,江麓公司把改体制、转机制作为发展的突破口。2008年年底,企业由-“江麓机械集团”改制为“江麓机电科技有限公司”,成功实施了军民分立,企业重组。改制后的江麓机电科技有限公司将承担军品生产,原江麓民品和三产实现重组。
为什么喜欢旅行？因为出去旅行可以用我们的眼睛，用我们的心去感受世界的每一分美妙；为什么喜欢旅行？因为只有在旅行时，才能感受到自己内心的声音；为什么喜欢旅行？因为旅行的每一天都是特别的，不可复制的；为什么喜欢旅行？因为在旅行中你可以不断遇到很多有意思的事，有趣的人，他们都会带给你不同的生活感悟；为什么喜欢旅行？因为旅行不仅可以看到各地的美景，品尝到各地的美食，其实旅行也是一种生活方式；为什么喜欢旅行？因为旅行让我认识了一个全新的自己，它改变了我的生活，一个人，一只背包，说走就走……
我们是21世纪的大学生，我们是90后，我们不甘平庸，我们热爱生活，我们喜欢大自然的风光，我们喜欢挑战未知的力量，我们喜欢用脚步去丈量梦想的距离，这就是我们-----一群户外爱好者，这就是我们------武汉理工大学华夏学院山缘户外社。
武汉理工大学华夏学院
山缘户外社
xx年一月二十日
目 录
1.1 “寻梦之旅”骑行计划活动策划书
1.2 xx年暑期骑行川藏线赞助方案
1.3 致赞助商的一封信
“寻梦之旅”川藏南线骑行计划活动策划书
一、活动背景：
如今的社会随着经济和科学的发展，越来越多的人开始迷失了。作为当代的大学生，徘徊在校园和社会的边缘。我们有着无限的想法和创意，然，迫于现实的种种压力，我们只能选择随大流，没有了自己的方向，好好读书就是为了买车买房，只是为了活着而活。
在金钱、权利、利益的社会中，我们迷失了，我们听不到自己内心的声音了，甚至忘了自己最初的梦想。但是有着这样一群年轻的人，他们不愿意沉沦下去，抛弃一切约束，带上一颗虔诚的心，在一个陌生的环境中，去寻找自己的梦想，去聆听自己内心深处的声音，去洗涤自己的灵魂，去追寻自由……
二、活动对象：
武汉理工大学华夏学院全院师生及各高校户外运动爱好者
三、活动地点：
成都至西藏318国道全线
四、活动时间：
xx年7月初----xx年8月31日
五、活动流程：
xx年1月：确定活动的初步方案及赞助方案;
xx年2月--3月:
1.在网络上公开发表赞助方案并确定赞助商；
2.在全院范围内征集“寻梦之旅”骑行记微电影创作剧本；
xx年4月：
1.在全院公开寻找同行者并确定最终名单 ；
2.确定微电影最终剧本及参与拍摄的活动志愿者；
3.确定最终的骑行路线及详细的骑行攻略；
xx年5月--6月:
1.每日组织活动参与人员进行集中的体能训练及相关骑行技巧培训；
2.每周进行长途的骑行拉练；
xx年7月--8月:
1.骑行活动具体实施；
2.微电影拍摄；
xx年9月：
1.活动总结；
2.活动后期宣传；
3.征集活动赞助商对此次活动的评价及建议。
六．活动内容:
1.骑行川藏南线318国道全线；
2.通过相片和文字记录骑行全线的奇闻趣事，整理成册，与更多户外运动爱好者及自由追寻者们分享；
3.在川藏骑行线上用dv记录下全程的骑行故事，整理成一部讲述我们自己故事的微电影；
4.征集一公益团体或者公益活动的主题，用我们的骑行方式对其进行力所能及的宣传；
5.若有条件，征集一越野车车队志愿者，为我们提共后勤保障。
七．活动资金的筹集:
1.寻找赞助合作商；
2.将活动方案公布于微博及腾讯空间等互联网传播平台，借助网络的力量宣传，对我们的活动表示支持的网友可以将其的零碎资金赠与我们，给予我们一定的帮助；
3.在自己的亲友及同学之间进行宣传，希望对我们活动表示支持的可以在物质上给予我们一定的帮助。
八、活动要求及注意事项：
1、参与成员要有激情，积极参与，切勿中途退出；
2、服从管理安排，鼓励活动中自主创新；
3、在活动中遇到困难要向领队人报告，不得私自解决；
4.如遇到高原反应，要妥善解决，提前备好药物及了解有关高原
反应的有关知识，做到预防在先。
九、活动负责人：
贺培恩
电话： 13247106445 18062652899
qq： 1525708639
武汉理工大学华夏学院
山缘户外社
贺培恩
xx年一月二十日
xx年暑期骑行川藏线赞助方案
一、活动主题：
“寻梦之旅”川藏南线骑行计划
二、活动地点：
成都至西藏318国道全线
三、活动时间：
xx年7月初---xx年8月31日
四．活动行程概况:
火车：武昌--成都
骑行：成都--雅安--泸定--康定--新都桥--雅江--理塘--巴塘--竹巴龙--芒康--左贡--邦达---八宿--然乌--波密--通麦--林芝--八一--巴松措--工布江达---墨竹工卡--拉萨--曲水-尼木-日喀则-拉孜-定日-樟木
徒步：樟木口岸--加德满都-奇特旺—博卡拉-加德满都-樟木口岸
骑行:樟木口岸--定日--拉孜--日喀则--尼木--曲水--拉萨
火车：拉萨--武昌
五、赞助需求：
1.山地自行车10辆；
2.户外运动装备10套；
3.对讲机2套；
4.户外手机一部（可用于紧急情况下拨打卫星电话);
5.gps导航仪一部；
6.dv一台（用于微电影的拍摄）；
7.活动资金若干（用于骑行线路上的食宿及其他情况)。
六、赞助方式：
1.独家赞助
由一家赞助单位提供以上所列所有赞助需求
2.联合赞助
由多家赞助单位共同提供以上所列赞助需求
七、宣传方式：
1.外观宣传
在前期的各项公开宣传中展现赞助商的名称及logo标志；在活动进行中所拍摄的微电影及相片中展现赞助商的logo及相关标志，每日定期将相片发至新浪微博等互联网宣传平台进行动态的更新；在后期的各项总结报告中展现赞助商的名称及logo。
a.可以为提供自行车的赞助商进行长期的logo及赞助商要求的标志宣传;
b.可以为提供衣物装备的赞助商进行长期的logo及赞助商要求的标志宣传。
2.图文宣传
在整个活动的全过程中创作的所有宣传稿、游记、相片及发布于互联网宣传平台中的文字信息，赞助商都有优先发布权及冠名权。
a.在活动的全程中通过宣传稿件的宣传对活动及活动赞助商进行宣传；
b.在活动的全程中配合赞助商进行微博等互联网信息的宣传；
c.在活动的全程中所拍摄的相片赞助商有优先使用权。
3.流动宣传
在活动的全程中我们的食宿地点一般选取为户外运动客栈，赞助商可提供相关的旗帜或者标志性的logo及宣传语，我们负责展示在户外客栈的墙壁上。
a.在客栈的墙壁上可以写一些有关赞助商的宣传口号或者标志性logo；
b.在客栈的墙壁上悬挂赞助商或者活动相关的主题旗帜或者宣传标语。
4.沟通宣传
在活动的过程中，通过与一路上的驴友及其他相关人员沟通时提及有关赞助商的信息。
a.在行程中和路途所遇之人沟通时提及赞助商的相关信息；
b.在后期的宣传及采访过程中提及赞助商的相关信息。
八、活动负责人：
贺培恩
电话： 13247106445 18062652899
qq： 1525708639
武汉理工大学华夏学院
山缘户外社
贺培恩
xx年一月二十日
致赞助商的一封信
尊敬的各位赞助商：
你们好！
首先非常感谢你们在百忙之中抽出时间来看此次活动的策划书以及赞助方案，这是对我们最大的支持和认可！
每个人，都曾年轻过；每个人，都曾有过梦想。我想这就是年轻人所有的特色吧，他们不羁于现实，他们追求自由，他们的脑子里总会冒出许许多多的想法。这些想法，或许会成为现实，或许就会成为泡影。
我们正年轻，所以缺乏很多很多去实现这些想法的能力。正如伯乐与千里马一样，没有伯乐慧眼识得千里之马，此马便只能碌碌无为，枉负了日行千里之本领。我们的这些想法如若得到支持和帮助，便能成为现实，否则便只是空想而已。
实现这些想法需要一些经济和物质的支持，对于有经济来源的人来说，这些算不了什么，但是对于没有任何经济来源的学生团体来说，这些都是天文数字。您的一个决定将改变我们一个想法的价值存在与否，真诚的希望得到您的支持和帮助！
再次对各位表示最诚挚的感谢！
此致
敬礼！
武汉理工大学华夏学院
山缘户外社
贺培恩
xx年一月二十日
游戏名称： 《特鲁瓦》（Troyes）
出版公司： Pearl Games Z-Man Games
出版时间： 2010年
游戏人数： 2-4人
游戏机制： 区域控制 掷骰 工人摆放
特鲁瓦城坐落于法国中东部，距巴黎东南150公里的塞纳河畔，是今天法国奥布省的首府。特鲁瓦老城区中的半木结构房屋大多是16世纪遗留下来的，其中十余座教堂更是极富盛名。这些教堂中完好保存着从12世纪到20世纪不同时期镶嵌的彩绘玻璃，堪称这里独有的特色文化风景。
特鲁瓦城始建于罗马时期，是当时的罗马远征高卢的交通枢纽。在罗马帝国晚期3世纪，它被称为Tricassium或Tricassae，并由此逐步演变为今天的名字：Troyes。当历史行进到878年的时候，特鲁瓦城迎来了它在中世纪的第一个辉煌时刻。公元878年，就在当今大教堂的旧址的“圣让教堂”中，教皇“若望八世”将西法兰克王国皇冠加冕给“路易二世”。还记得游戏中那座大家拼命抢建的大教堂么？
特鲁瓦城中虽有十余所教堂，但是被称为大教堂（Cathedral）的只有一座，那就是“特鲁瓦大教堂”，又名“特鲁瓦圣彼得与圣保罗大教堂”。属于罗马天主教教堂，是当今法国的标志性建筑之一，同时也一直是特鲁瓦主教的所在地。不过它在公元890年诺曼人对特鲁瓦的入侵洗劫中损毁，直到公元940年才开始重建并最终于1128年的1月13日完工。1129年在这里举行的主教会议上，教皇正式承认了圣殿骑士团的合法地位。于是以此为起点，圣殿骑士团展开了他们百余年的辉煌。不过，这座罗马式教堂最终毁于1188年的一场大火。
目前我们看到的哥特式教堂始建于1208年，整个建造工程一直持续到17世纪。虽然被称为特鲁瓦圣彼得与圣保罗大教堂，但最终其实只建成了圣彼得高塔，原计划建于南侧的圣保罗高塔因经济原因始终没有开工。因此，严格意义上这座教堂直至今日仍未完工。即使如此，整个教堂依然气势宏伟，内部装饰有很多知名艺术雕塑和壁画。最知名的特色是拥有超过1500平方米，陆续建造于13到19世纪的彩绘玻璃。教堂的大厅长114米，宽50米，穹顶高29.5米，外部的塔楼和尖顶高62.34米。至于修建的主持者，就是后文人物卡牌中的Le Florentin。
说完了大教堂再来看看那些游戏中出现的中世纪人物。首先登场的，是中世纪赫赫有名的圣殿骑士团首任大团长兼奠基人，雨果-德-佩恩斯（Hugues de Payens）。
雨果·德·佩恩斯（1070-1136），在英文文献中也被称为休-德-佩恩，是圣殿骑士团创始人及第一任大团长。他的早期身世不明，今天流传的大多数叙述都是他死后几十甚至上百年后才出现的各种臆想和修饰。在早期的可靠文献中，他被称为Hues de Paiens delez Troies，意思是，来自特鲁瓦附近佩恩斯村的雨果。有文件证明，他曾在1104和1114年两次前往耶路撒冷朝圣，当时的身份很可能是香槟伯爵休一世的随从。也许正是这两次朝圣，让他萌发了创办骑士团的想法。之后，他滞留在耶路撒冷，寻求当时耶路撒冷国王鲍德温二世的支持和庇护，并最终创立了成立之初只有8名成员的圣殿骑士团。他们成立之初的职责和任务是守护耶路撒冷圣殿。
作为首任大团长，他参与创建了骑士团的基本信条，军事规章，财务流程等一切重要基础制度。在1129年的特鲁瓦主教会议上，教皇奥诺利耳斯二世正式批准实施了圣殿骑士团的基本规章，这也代表圣殿骑士团正式获得了合法的官方地位。
西奥博尔德二世（1090-1152）从小就跟随母亲视察并管理家族中的上百个庄园领地，因此成年后他能有高超的能力手段掌管着家族资产。
1142-1144年间，西奥博尔德二世曾和法国国王路易七世进行了一场战争。其导火索是：国王允许西奥博尔德二世的妹夫摒弃他妹妹另娶法国王后的妹妹。这场战争整整持续了两年，直到国王军队最终攻入占领香槟省才告一段落。期间路易国王授意放火烧死了大量栖身于教堂的平民百姓，这一惨剧使这场战争为世人牢记。因此在《特鲁瓦》游戏的封面上，骑士手中的盾牌上描绘的正是香槟省的军事徽章。
紧随着西奥博尔德二世出场的是他的儿子，也是《特鲁瓦》游戏中的另一张人物牌的主角——亨利一世。
香槟省的亨利一世（1127.12-1181.03.17），是西奥博尔德二世的长子。当他父亲去世之后，亨利作为长子将家族中更富庶的传统封地都留给了他的弟弟们，自己选择了香槟省作为属地。这是个令人惊讶的决定，因为其它地区显然发展得更完备也更富饶。不过随后在他的经营之下，香槟省成为了法国地区所有公国中经济最富庶、实力最强劲的地区之一。
一 、活动名称： 青春燃梦，党在我心
二 、活动主题：永远跟党走，喜迎十八大
三 、活动背景：
在党的十八大即将召开之际，作为当代大学生的我们应该牢牢把握住这一重大机遇，大力加强对本班同学的教育和引导，坚持党的领导，充分调动和发挥青年的积极性和创造性，做好各项关于党建和团建的工作，以实际行动迎接十八大的召开，进一步激发同学们爱国、爱党、爱社会主义的热情，争做人民的先锋队。同时促进学生健康成长和全面成才，展现当代大学生的时代风采。
四 、活动目的：
（一）发扬大学精神，贯彻落实科学发展观。引领全班同学树立优良的学风、班风，进而努力学习、积极向上、勇于创新、锐意进取，为班级建设做出应有的贡献，为党的十八大的召开尽到自己应尽的义务
（二）丰富同学们校园生活。通过一系列活动的展开，培养大学生的高尚情操，提高自身思想素养，达到全面发展的目的。
五 、主办单位：信管1123、1124联合支部
六 、活动时间：2012年11月11日14:00—16：00
七 、活动地点：湖光岩
八 、活动对象：信管1123、1124全体同学
九 、活动资源：
（一）前往湖光岩交通工具（租借单车）
（二）进入湖光岩所需年卡
（三）活动中所需道具（音箱、绳子、纸笔、团徽团旗、分组工具、学号表、团歌伴奏等）
（四）活动奖品
十 、活动开展：
（一） 前期准备：
1.召开班干会议，分配活动工作
2.利用新浪微博，海浪BBS和班群宣传本次活动
3.备齐活动所需道具（包括租车和游戏道具）
4.学委提前准备好游戏问题和惩罚内容
5.统计班级不会骑车的人数
6.安排骑车的分组名单并飞信通知
7.联系活动主持人和摄像师，为他们讲解活动流程
8.用飞信向同学们说明活动开展中的一些要求和注意事项
9.备好户外应急药品
（二）正式开展：
1.考勤：（13:50）
1）全体同学在校门口集合，由各班学习委员负责考勤
2）考勤结束后，记录考勤结果（迟到10分钟视为缺席）
2.跟着团走：（14:00）
1）由工作人员按照分组名单分配自行车
2）全班骑车前往湖光岩的活动地点（前后都安排人员随行负责活动安全）
3.团歌大家唱（14:30）
由工作人员在现场播放团歌伴奏，主持人宣布开始，全体同学起立，齐唱中国共青团团歌《光荣啊！中国共青团》
4.党团于我知多少（14:40）
1）主持人任意抽取学号，被抽取到的同学上台用一句话概括自己对党或团的认识（10秒之内）
2）被抽取到的同学如果顺利完成任务，可指定一名同学上台概括自己的对党或团的认识。若不能完成任务，将接受惩罚。
5.二人三足，团结一心（15：05）
1）本次游戏采用计时赛，用时最短组可获奖励，用时最长组需接受惩罚。
2）现场接受同学报名，如参赛人数过少可随机抽取同学组队参加比赛。现场工作人员记录下参赛队伍名单。
3）主持人宣布比赛规则后正式开始游戏。由现场工作人员计时并记录下各组的比赛成绩。
4）比赛结束后，工作人员统计成绩并且把最终结果交给主持人，由主持人宣布比赛结果，进行奖励和惩罚。
6.爱，因为在心中（党史团史知识抢答）：（15:25）
1）本次游戏采用积分赛，累积最高分组可获奖励，最低分组需接受惩罚
2）工作人员现场让同学抽取号码进行分组，共分为六组
3）分组的同学围坐在一起准备抢答题目，在六组的中间做一个标识
4）由主持人宣读问题，知道答案并且最快到达标识的同学可回答问题，答对加一分，答错扣一分。答错后可由其他组抢答。如连续三次无人答对，该题目作废，由主持人宣布正确答案。
5）游戏结束后，公布名次，进行奖励和惩罚。
7.团徽团旗，妙笔生辉（15:50）
1）本次游戏为现场计时临摹比赛，比赛时间为5分钟。
2）依上次分组，每组选出一个代表参加活动。
3）比赛开始前，由工作人员向每组分发一张画有团徽团旗的纸，供小组成员进行讨论，此时不能动笔。
4）2分钟后，停止讨论活动，主持人宣布比赛开始，工作人员开始计时。
5）5分钟后，主持人宣布比赛结束，各组停笔，由工作人员依次收回作品，交给评比小组进行评比，选出一二三等奖。
6）评比小组把最终结果交给主持人，由主持人宣布获奖小组，展示小组作品并当场颁发奖品。
（三） 后期工作：
1.开展调查问卷工作，并收集活动感想书，检验活动成效
2.召开活动总结班干部会议，做活动总结报告
3.召开班级会议，汇报活动的成果
十一 、 经费预算：
项目
单价
数量
总价
自行车
12
32
384
绳子（两人三足）
2
1
2
团徽团旗（纸质版）
0.15
6
1
白纸
0.1
40
4
笔
1
10
10
活动奖品
/
/
30
总经费：384+2+1+4+10+30=431
十二 、 活动要求及注意事项：
（一） 安全第一。同学们在前往湖光岩的途中以及活动开展过程中要时时注意安全，切岂在骑车途中嬉戏打闹。由专门的工作人员负责安全问题。
（二） 团支书需佩戴班级工作证。团员在参加团组织生活时，必须佩戴团徽。不能穿背心、球衣、拖鞋，不能戴帽，不能随意走动、讲话、玩手机、看与团组织生活无关的书籍等。
（三） 工作人员在团组织生活结束后，需收拾好会场，搞好卫生。
十三 、 突发情况应对
（一） 如因天气原因无法前往校外开展活动，转在校内室内进行。并提前一天申请好场地
（二） 如分配自行车的过程中，有缺席人员，需及时调整好骑车的分组和车辆的使用
（三） 如骑车过程中，不慎意外发生擦伤或摔倒事故，应立即为受伤的同学做好伤口处理
（四） 分组游戏时，按照缺席人数，及时协调各组人数，做到每组人数尽量均衡
（五） 游戏问题和惩罚内容需严格保密，问题泄漏后应立即使用备用问题。
信管1123、1124联合支部
2012年11月4日
关键词：梧州市 物流园区 规划
Abstract: this article with the international pharmaceutical trade logistics zhongheng wuzhou city as an example, through the analysis of the current era of electronic commerce logistics industry development features, combined with their own development and enterprise needs wuzhou city, gripping the logistics city function constitute, elaborated the modern logistics park planning the basic ideas and methods.
Keywords: wuzhou city logistics park planning
中图分类号：[F292]文献标识码：A 文章编号：
物流园区的建设初衷是为了让城市的职能分工更为清晰，将一个城市或地区的物资集散和流转配送聚集到较为合理的区域，如靠近交通便利的城市间交通主干道、多种交通方式的接驳点，并就城市的核心制造或服务产业对物流服务的需求综合分析，建设出一个为社会物资流通服务的大型基地，从而减少由于不合理的物资流动而造成的交通混乱、物流效率低下等城市问题。
在当今的电子商务时代，物流业更多的趋向信息化、高科技化与智能化及追求更多的附加价值。附加价值关键体现在整个物流园区功能的混合性和多元化，即已不单单局限于传统单一的仓储、配送功能，更多的是在满足基本物流功能的基础上，通过商务办公、物流地产、会展等相关产业的联动发展，使得整个物流园区的开发如虎添翼，从而获取更大的效益。
1 项目背景
梧州市位于广西的东部，东邻广东、背靠大西南，是广西及西部地区水陆空通往粤、港、澳最近的“东通道”。随着洛湛铁路、南梧高速公路、梧州至广州高速公路、桂梧高速公路全线通车，梧州市在多区域经济合作的新环境中，将同时拥有以珠三角为核心的泛珠三角区域及以“海上东盟”为核心的泛北部湾区域交汇点的不可替代的区位优势。在此发展背景下，梧州市政府提出加快打造区域性加工制造基地、商贸物流基地和旅游休闲基地，努力将梧州建设成为区域性枢纽城市和承接产业转移示范基地。而本项目的建设，将有利于梧州市形成医药物流进出口贸易中心。
2 基地概况
本项目位于梧州市中心城区的西部，由广西梧州中恒集团股份有限公司投资建设。物流城占地133.33公顷（合2000亩），共分为六个地块。场地东面为梧州火车站及商业金融办公区，西面为规划仓储物流区。站前路穿越其中，交通非常便捷，距离商业金融行政中心、梧州火车站、西江码头、梧州高铁站、赤水港、长洲岛机场这些大型的城市基础设施最远的为10公里，最近的仅仅2公里，桂梧高速公路在其东北3公里处预留有互通式立交。
场地位于丘陵地区，地形起伏较大，已平整的2、3、4、6号地块高程约45米，周边规划道路高程在30~48米之间。现状以荒地为主，无开发建设，有利于集中成片开发。
3 规划目标
规划结合地域文化和企业文化，将物流城打造成梧州市实现“富民强梧”及“商贸兴市”的新名片，形成在广西乃至全国具有示范意义，集现代物流、高端商务办公、会展、特色商住及旅游为一体的现代化、信息化、智能化物流城。
4 功能构成
物流城紧扣e时代的物流业发展趋势，形成仓储物流、商业物流、精品会展物流、商住、商业金融五大功能。其中:
仓储物流：主要以原材料及半成品的储存、转运、配送、包装分装为主，面向专业客户；
商业物流：以成品、商品的展示、交易为主，主要以步行街形式结合商业购物展开，面向大众；
精品会展物流：主要结合商品推介及旅游产业展开；
商住：主要为配套的住宅组团，沿街底层设置小区商业设施。
商业金融：主要布置中恒集团总部及一些服务机构，由高级写字楼、银行、保险和五星级酒店等组成，用于商务、金融洽谈、信息咨询、商品交易和商务、旅游接待等等。
5 规划思路
5.1 依路拓展的发展策略
5.1.1以站前路为物流城发展轴，形成“一路一心两片五区”的规划结构。
站前路沟通梧州主城区和苍梧，通达火车站、港口、高速公路出入口，有利于物流城货流、人流快速、高效的进出。
规划依托站前路便利的交通，布置物流主体功能片和商贸服务配套功能片。物流功能片包含物流城的仓储物流区和商业物流区，商贸服务配套功能片包含商住区、商业金融区和精品会展物流区。
两片依托站前路沿道路两侧布置，有利于货流与人流的组织，减少不同功能区之间交通的交叉干扰，而且地块的用地规模也与各功能区要求的规模相吻合。
5.1.2以步行系统组织功能区
规划平行站前路新建两条步行道路，把两大片区各个功能区串连成一个整体，并构建一个人车分流的交通环境。
物流城中生活、工作的市民通过步行系统安全、舒适的到达物流城的各个地方，鼓励居民步行或自行车环保出行。步行系统与逸泉公园有便捷的通道，方便物流城居民享受休闲、优美的环境。
为了有效沟通站前路两侧步行系统，规划每隔500米设置一处地下通道。
5.1.3完善的交通组织确保物流城的运作
做好内外交通的衔接——物流城与外部城市交通的衔接主要通过站前路来实现。通过站前路往北可直接通达洛湛铁路站场及南北高速公路出入口，往南则通过新龙路和西江大桥连接苍梧城区、赤水港、高铁站等，往东通过外环路和新兴二路可沟通市级商业金融行政中心和河东区。
实现客货分流——通过规划布局，使客货运交通分别集中在东西两片，避免两种不同交通的相互干扰。仓储物流区交通以货运交通为主，布置大面积的停车用地，方便货车的停放及货物装卸。商业物流区通过用地内的环路在外侧组织交通，客货交通分时段“错峰”进出。
保障站前路交通顺畅——物流区主要出入口设在站前路上，其它各区机动车出入口尽量设在城市次干路上，站前路上的出入口皆为人行出入口，同时站前路交通控制为通过辅道右进右出，保证物流城内客货运交通的出入不干扰站前路的城市交通。
5.2 打造锋尚街区
5.2.1绿城水都的创新区
规划抓住逸泉河做足水的文章，在做大逸泉河水体的基础上，把水体景观通过绿廊、绿网引入到城市生活场景中，形成绿环水绕的人居环境，同时把逸泉公园打造成梧州市的新景点，按4A级标准建设，通过景区的建设带动物流城的开发，既提升物流城的品位、完善物流城的服务设施，也体现了梧州打造绿城水都的城市精神。
5.2.2 e建筑的示范区
